為啥你寫(xiě)的團(tuán)建軟文怎么寫(xiě)總杳無(wú)音信？

上周幫友人看他們旅館新推的團(tuán)建套餐文案，好家伙，通篇都是"奢華設(shè)施""專業(yè)服侍"這種通衢貨詞匯，看得我直打哈欠。這就好比相親只會(huì)說(shuō)"我人好"，能成才有鬼呢！切實(shí)90%的旅館都栽在這三個(gè)坑里：

1. 自嗨式吹捧：動(dòng)不動(dòng)就"頂級(jí)""至尊"，顧客根本無(wú)感
2. 萬(wàn)能模板套用：商務(wù)團(tuán)和學(xué)生團(tuán)用統(tǒng)一套說(shuō)辭
3. 數(shù)據(jù)空泛：光說(shuō)"超大聚首室"，不如寫(xiě)"同時(shí)容納200人+雙通道5G互聯(lián)網(wǎng)"

前次去東莞考核，有家溫泉旅館就把"48℃自然硫磺泉"改成"泡完三天不用噴香水"，當(dāng)月團(tuán)建訂單直接翻倍。你看，具象化表達(dá)才算是霸道。

刑孤守看：三個(gè)黃金公式拆解

Q：怎么迅速找到旅館獨(dú)特賣點(diǎn)？
A：掏出手機(jī)拍下這三個(gè)地方：

• 停車場(chǎng)：能停多少大巴？有沒(méi)有充電樁？
• 聚首室插座：數(shù)數(shù)每米有幾個(gè)電源接口
• 員工食堂：抓拍團(tuán)隊(duì)餐擺盤（比拍宴會(huì)廳真實(shí)十倍）

舉一個(gè)栗子：
咱們給青島某海邊旅館寫(xiě)的爆款文案，重點(diǎn)不是海景房，而是"退潮后帶團(tuán)趕海，晚餐加道自撈海鮮"，這一個(gè)點(diǎn)讓親子團(tuán)建訂單漲了137%。

不一樣團(tuán)隊(duì)的要求密鑰

上個(gè)月幫三亞旅館改文案，把"兒童樂(lè)園"改成"3-12歲分段托管，爸媽放心開(kāi)年會(huì)"，咨詢量暴漲200%。

數(shù)據(jù)化表達(dá)實(shí)操手冊(cè)

別再說(shuō)"通行便利"，試試這么寫(xiě)：

• 距高鐵站：滴滴23分鐘（實(shí)測(cè)周一早高峰38元）
• 周邊配套：711便利店步行3分鐘，藥店24小時(shí)業(yè)務(wù)
• 突發(fā)應(yīng)答：駐店醫(yī)生資格+救命藥品清單公示

記得蘇州那家網(wǎng)紅民宿嗎？他們把"床品舒服"細(xì)化成"羽絨枕高度分3檔可調(diào)"，直接拿下字節(jié)跳動(dòng)年度團(tuán)建大單。

讓甲方爸爸拍大腿的殺手锏

方案對(duì)比表（以50人團(tuán)建為例）

杭州某度假村靠這一個(gè)對(duì)比表，把客單價(jià)從588硬生生提到888，還天天爆滿。

小編觀點(diǎn)

干了八年旅館文案，最想吐槽的就是某些偕行硬要把團(tuán)建文案寫(xiě)成政體工作報(bào)告。上周看到個(gè)案例，把"多功能廳"寫(xiě)成"能開(kāi)會(huì)能蹦迪，切換模式只要挪開(kāi)三張桌子"，這才算是新時(shí)期該有的文案嘛！

說(shuō)切實(shí)的，顧客要的不是形容詞堆砌，而是看得見(jiàn)的場(chǎng)景和算得出的性價(jià)比。就像我家樓下那間小賓館，掛個(gè)"團(tuán)建夜宵可代購(gòu)小龍蝦，老板親自剝殼"的牌子，比啥五星級(jí)認(rèn)證都管用。記著，真摯才算是必殺技，細(xì)節(jié)方顯真功夫。