哎，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)？同樣賣輕食套餐的，有人寫"低脂健康餐"就車水馬龍，有人寫"偷吃不怕胖的作弊餐"訂單接到手軟。今天咱們就嘮嘮這一個(gè)玄學(xué)——為啥你寫的配餐文案像食堂菜單，別人寫的卻讓人半夜刷手機(jī)下單？

一、新手最容易踩的三大坑

上周幫友人看他們新店的推文，好家伙，開頭就是"精選優(yōu)質(zhì)食材"，中間列了20多種營(yíng)養(yǎng)素，結(jié)尾還來(lái)個(gè)"歡迎訂購(gòu)"。我當(dāng)場(chǎng)急得拍大腿："你這是做學(xué)術(shù)報(bào)告仍是賣飯?。?

典型翻車現(xiàn)場(chǎng)：

1. 把營(yíng)養(yǎng)成分表當(dāng)文案寫（顧客壓根看不懂β-胡蘿卜素是啥）
2. 每張圖都拍得跟測(cè)驗(yàn)室標(biāo)本似的（涼颼颼的白盤子配綠葉子）
3. 只會(huì)采用"健康""美味"這一類被用爛的詞（跟說(shuō)"我是好人"一樣沒(méi)壓服力）

舉一個(gè)正面例子：樓下輕食店寫"吃這碗能多喝兩杯奶茶的蕎麥面"，第二天就爆單了。重點(diǎn)不是面多健康，而是給吃貨找持續(xù)放縱的因由。

二、顧客到底在為什么買單？

"二十塊一份沙拉有人嫌貴，三十塊的暖鍋食材盲盒搶破頭"，這事兒你細(xì)品過(guò)沒(méi)？切實(shí)顧客買的不是飲食，是化解方案。我整理了三個(gè)月的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：

特殊是健身人群，最吃"作弊日專屬"這一個(gè)說(shuō)法。上周試了個(gè)狠招：給增肌套餐寫"練后偷吃不長(zhǎng)膘的碳水炸彈"，當(dāng)天咨詢量漲了300%。

三、讓價(jià)錢看起來(lái)超值的邪術(shù)

"不就是雞胸肉西蘭花嗎敢賣這么貴？"這是不是你的噩夢(mèng)？換一個(gè)說(shuō)法寰宇寬。看這兩版文案對(duì)比：

個(gè)別版：
"香煎雞胸肉套餐 38元
含：150g雞胸肉、100g雜糧飯、時(shí)蔬"

邪術(shù)版：
"吃瘦不餓瘦的躺平套餐
① 腌足6小時(shí)的按摩雞排（比男友人按得還舒服）
② 自帶肉香的偽碳水飯（狂炫兩碗不長(zhǎng)秤）
③ 脆到會(huì)報(bào)警的防暴食蔬菜
今日鍛煉量達(dá)標(biāo)者立減5元"

看出門道沒(méi)？把成本轉(zhuǎn)化為閉會(huì)代價(jià)，用"按摩雞排"暗示制作耗時(shí)，用"偽碳水飯"制造好奇，最后誰(shuí)人鍛煉量?jī)?yōu)惠簡(jiǎn)直是為友人圈曬圖量身定做的。

四、轉(zhuǎn)化率飆升的黃金三秒

刷到這條的餐飲老板留意了！前三個(gè)字決議生死。測(cè)試過(guò)50多個(gè)版本后，這幾個(gè)開頭能留住人：

"允許吃炸雞的減脂打算..."
"昨天被顧客追著要鏈接的..."
"勸你別容易嘗試的爆汁套餐..."

特殊是最后這種反向操作，上個(gè)月給炸雞店寫"罪惡到需要懺悔的吮指套餐"，終局批評(píng)區(qū)都在問(wèn)："有多罪惡？讓我試試！"

尚有個(gè)絕招：在文案里埋"交際貨泉"。比如說(shuō)寫"吃這一個(gè)被共事追問(wèn)是不是請(qǐng)了私教"，配上辦公室偷拍吃飯的照片，白領(lǐng)們簡(jiǎn)直瘋搶——誰(shuí)不想顯得自己很自律呢？

說(shuō)到底，寫配餐文案不是報(bào)菜名，而是給飲食編腳本。下次寫推文前，先把餐盒放一邊，逮住你家廚師問(wèn)："這份套餐最讓人上頭的霎時(shí)是啥？是咬開雞排爆汁的霎時(shí)？仍是偷吃不怕胖的暗爽？"把這些真實(shí)閉會(huì)挖出來(lái)，比堆砌一百個(gè)形容詞都有效。對(duì)了，萬(wàn)萬(wàn)別信什么"萬(wàn)能模板"，我見(jiàn)過(guò)最牛的文案，是老板自己連吃三天減脂餐后寫的吐槽日志改的——真實(shí)感才算是必殺技?。?/p>