為什么你的軟文總是杳無音信？

上周幫友人看后盾數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)他在鄭州本地論壇發(fā)的20篇軟文，閱讀量加起來還沒早餐店排隊人數(shù)多。仔細一看，通篇都在寫"本公司專注行業(yè)十年"，這種自嗨文案連親媽都懶得轉(zhuǎn)發(fā)。記著：網(wǎng)民刷手機時像天子翻牌子，你得先抓住他們的癢點。

一、新手常犯的三大致命傷

（掏出手機刷同城熱帖）

錯誤①：把簡歷當軟文寫
"鄭州市XX公司成立于2010年，主營..."這種開頭直接勸退90%受眾。看一看人家爆款怎么寫——《在金水區(qū)，月薪5000也能成CBD名媛》，把租房攻略包裝成逆襲故事。

錯誤②：平臺亂投醫(yī)
在汽車論壇發(fā)美妝教程，在寶媽社區(qū)推機器裝備?？蜌q有家鄭州公司把制造業(yè)潤滑油軟文發(fā)到美食號，批評區(qū)都在問"炒菜能用嗎"。

錯誤③：不會借重本地梗
鄭州人最愛什么？早上喝胡辣湯，晚上逛健康路夜市。把商品融入這些場景，比硬廣有效十倍。比如說《健康路夜市攤主不會說的錢秘》，切實是推廣移動支付東西。

二、四兩撥千斤的實戰(zhàn)盤算

（跟鄭州頭部MCN偷學的絕招）

1. 地氣要接得準

• 西郊老廠房改造成網(wǎng)紅打卡地？寫《國棉廠阿姨的潮牌穿搭經(jīng)》
• 推廣家政服侍？試試《經(jīng)三路白領(lǐng)的保潔暗戰(zhàn)》
• 賣電子商品？《數(shù)碼港老板不會告訴你的價套路》

2. 平臺要選得刁
看這一個對比表就清晰門道：

3. 數(shù)據(jù)要玩得花
某鄭州暖鍋店用《金水區(qū)外賣TOP10的隱藏菜》軟文，把配送范疇寫成"東風路到花圃路愛情間距"，當月外賣量漲了3倍。

三、選對平臺等于成功一半

（拿真金白銀試出來的閱歷）

問：大平臺和小號怎么選？
看這張對比表：

客歲某鄭州婚紗拍照店，在官媒發(fā)《中原婚俗文明傳承》，在小紅書推《北龍湖新娘的跟妝暗戰(zhàn)》，雙平臺轉(zhuǎn)化率差了8倍。

四、這些數(shù)據(jù)興許會嚇到你

（剛從行業(yè)溝通會扒來的猛料）

1. 帶"鄭州"地名的標題點擊率高23%，但轉(zhuǎn)化率反而低15%——出于太像本地廣告
2. 在鄭州同城號發(fā)軟文價錢，周末下晝3點的打開率是工作日的2倍
3. 用豫劇唱段當背景音的短視頻，完播率比風行音樂高40%
4. 鄭州網(wǎng)民更愛看價錢對比表，某家電軟文案例加入"二七萬達VS正弘城價錢PK"，留資量暴漲170%

最后說點得罪人的

干了七年鄭州商圈，發(fā)現(xiàn)個玄學規(guī)律：會講鄭州話的軟文比個別話的吃香。不是非要真用方言寫，而是要把"中不中"、"得勁"這種本土氣息揉進文案。就像胡辣湯里的胡椒，放對了量才夠味兒。

（突然想到客歲有個顧客）非要把入口保健品寫成《來自阿爾卑斯的贈予》，厥后改成《健康路大爺喝了健步如飛》，販賣額立馬從日均3單沖到50單。這屆鄭州老鄉(xiāng)，就愛這種"接地氣接出火星子"的切實勁兒。