杜蕾斯怎么用避孕套征服友人圈？

2018年北京暴雨夜，某品牌官微發(fā)了條"北京今日宜蕩舟"的動(dòng)態(tài)。你猜杜蕾斯怎么接招？他們給避孕套P上泅水圈，配文"杜蕾斯救生艇，超大容積，有恃無恐"。這波操作直接讓轉(zhuǎn)發(fā)量破百萬，還捎帶腳把競品送上了熱搜。中心點(diǎn)在于把商品特點(diǎn)融入熱門，用幽默化解尷尬，就像把生雞蛋變成溏心蛋，既保持營養(yǎng)又不噎人。

故宮淘寶的文物戲精修煉手冊(cè)

2016年之前，故宮在年輕人眼里仍是嚴(yán)正老學(xué)究。轉(zhuǎn)折點(diǎn)來自一組"朕切實(shí)不知怎么疼你"的折扇文案，讓雍正帝成了初代網(wǎng)紅。最絕的是《故宮口紅，真的真的真的了》這篇推文，用"宮斗式"文案把商品預(yù)售玩成了全民狂歡。法門在于讓史實(shí)人物說古代梗，就像給古董花瓶插上電子玫瑰，混搭出巧妙化學(xué)反應(yīng)。

腦白金洗腦術(shù)的逆向頭腦解密

"今年過節(jié)不收禮"的魔性廣告曾被吐槽土味，但鮮少人知他們軟文更騷操作。2000年《人類可能永葆青春？》系列文章，用偽迷信故事帶出褪黑素概念，成功把保健品包裝成"青春秘藥"。這招叫"先挖坑再填土"，先拋出反常識(shí)觀點(diǎn)吸引留意，再悄悄植入商品，跟把戲師先轉(zhuǎn)移視線再變鴿子一個(gè)道理。

三組封神案例對(duì)比剖解

比如說支付寶錦鯉運(yùn)動(dòng)，表面是抽獎(jiǎng)，實(shí)則是把廣告服侍費(fèi)拆成910萬份誘餌，讓每個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)者都成為免費(fèi)宣揚(yáng)員，這操作比直接買廣告位奪目十倍。

自黑式營銷的三大狠招

① 把缺陷變萌點(diǎn)
某國產(chǎn)車被吐槽"油耗高"，反向操作拍了個(gè)《加油吧打工人》短片，自嘲"油箱大才可能裝下你的野心"，意外收獲年輕群體好感

② 閃開銷者當(dāng)編劇
小米早期在論壇征集"為發(fā)燒而生"故事，把網(wǎng)民吐槽寫成《米boy進(jìn)化史》，這招既省文案費(fèi)又賺忠誠度

③ 玩壞自家logo
漢堡王著火梗被網(wǎng)友玩壞后，官方親自了局做《防火指南》，把危急公關(guān)變成品牌影象點(diǎn)

你可能想問...

Q：沒錢請(qǐng)明星怎么玩？
A：學(xué)學(xué)老鄉(xiāng)雞！疫情期間董事長手撕員工聯(lián)名信，200字潦草申明比萬萬級(jí)廣告更加好使，中心在把老板變成最大IP

Q：怎么判斷創(chuàng)意會(huì)不會(huì)翻車？
A：記著"三姨太測試法"——把方案講給廣場舞阿姨、出租車司機(jī)、中學(xué)生聽，三撥人都能笑出聲才算過關(guān)

Q：嚴(yán)正行業(yè)怎么幽默？
A：看肛泰怎么操作！把痔瘡膏廣告做成《辦公室久坐族生存指南》，用生物天下記載片口吻講解"人類臀部進(jìn)化史"

干這行十五年，最深的體會(huì)是——好軟文從來不是寫出來的，而是長出來的。就像杜蕾斯追熱門的本事，表面看是文案組機(jī)靈，實(shí)則是全部公司對(duì)風(fēng)行文明的肌肉影象。近來發(fā)現(xiàn)個(gè)新趨勢(shì)：Z世代開始追捧"有瑕疵的真實(shí)"，完善人設(shè)不吃香了，反而像蜂花"窮到撿紙箱"的哭窮文學(xué)更能激發(fā)共情。或者未來的爆款密鑰，就是學(xué)會(huì)把廣告藏進(jìn)段子，把營銷做成交際貨泉。記著，讓人掏錢的最好方式，是先讓他們笑出眼淚。