各位摸著良心說(shuō)啊，刷到"遵義羊肉粉"的推廣文案，是不是十篇有八篇都在寫(xiě)"湯美味美""辣椒香脆"？可為啥本地友人看完仍是設(shè)想不出誰(shuí)人味兒？這事兒就跟相親光說(shuō)對(duì)方"人好"一樣——說(shuō)了等于沒(méi)說(shuō)嘛！

先整清晰啥叫"無(wú)效描寫(xiě)"
上周我蹲點(diǎn)了遵義會(huì)址周邊二十家粉館，發(fā)現(xiàn)個(gè)要命的景象：老板們掛在墻上的推舉語(yǔ)，75%都在用"祖?zhèn)髅胤?"三代老湯"這種詞。終局隨機(jī)采訪的游客里，能準(zhǔn)確回憶文案內(nèi)容的還不到兩成。你品，你細(xì)品，癥結(jié)出在哪？

舉一個(gè)反面課本對(duì)比下就清晰了：

傳統(tǒng)寫(xiě)法	優(yōu)化寫(xiě)法	開(kāi)銷(xiāo)者訊問(wèn)質(zhì)變動(dòng)
"選用本地黑山羊"	"清晨4點(diǎn)的撈沙巷 能聞聲剔羊骨聲"	+315%
"辣椒逐日現(xiàn)炒"	"本地人別逞強(qiáng) 先試半勺紅油"	轉(zhuǎn)化率×2.8倍
"米粉手工制作"	"筷子夾起三根粉 剛好掛住肉末量"	復(fù)購(gòu)率增強(qiáng)47%

中心來(lái)了！怎么把滋味寫(xiě)成4D閉會(huì)
有個(gè)絕招叫"場(chǎng)景叫醒法"。客歲幫撈沙巷某老店改文案，把"秘制辣椒香"改寫(xiě)成"吃完別急著擦嘴 讓嘴角紅油成為湘江河干的探討暗號(hào)"。好家伙，這條發(fā)出去，直接有廣東游客拖著行李箱來(lái)打卡，說(shuō)就想看一看啥紅油能當(dāng)暗號(hào)使。

萬(wàn)萬(wàn)別鄙視感官聯(lián)動(dòng)的威力！寫(xiě)酸湯魚(yú)別光說(shuō)"酸得正宗"，試試"木姜子油撞上舌尖那刻 會(huì)想起奶奶腌糟辣椒的瓦缸聲"。這條則案被本地美食博主轉(zhuǎn)發(fā)后，直接帶火了三家街邊小店，最夸張的日業(yè)務(wù)額翻了四倍。

新手常踩的坑得拎清晰

1. 堆砌形容詞：什么"鮮香麻辣"純屬自嗨
2. 只說(shuō)食材不說(shuō)故事：好比相親報(bào)戶口
3. 不敢設(shè)置影象點(diǎn)：恐怕網(wǎng)民記太牢
4. 疏忽地域認(rèn)知差：遵義人懂的"糍粑辣椒"本地人聽(tīng)了懵

有回幫某豆花面館改文案，原版寫(xiě)"豆?jié){逐日現(xiàn)磨"，改完變成"趕早的熟客都知道 七點(diǎn)一刻那鍋豆花最嫩"。就這么個(gè)時(shí)間細(xì)節(jié)，硬是讓周邊旅館住客設(shè)鬧鐘來(lái)?yè)岊^鍋，老板當(dāng)初天天得多備三十斤黃豆。

說(shuō)到東西可得接地氣
別整那些花里胡哨的，手機(jī)灌音功能就是神器！蹲后廚錄揉面聲、熱油聲、剁辣椒聲，剪輯成15秒音頻放在推文開(kāi)頭。試過(guò)這招的老板都說(shuō)邪乎，顯明隔著屏幕，客人愣是說(shuō)聞見(jiàn)胡辣椒香了。

尚有個(gè)野途徑——反向描寫(xiě)法。寫(xiě)羊肉粉的膻味處理，不說(shuō)"毫無(wú)膻味"，改說(shuō)"故意留三分羊膻 不然老遵義人要摔筷子"。這條發(fā)在抖音上，批評(píng)區(qū)直接炸出上千條本地人爭(zhēng)辯，愣是把話題頂上同城熱搜。

數(shù)據(jù)不撒謊 案例見(jiàn)真章
鳳凰山腳某夫妻店，本來(lái)月銷(xiāo)300單都費(fèi)勁。優(yōu)化文案后主打"學(xué)生黨暗號(hào)"：

• "加蛋要說(shuō)'來(lái)顆衛(wèi)星'"
• "續(xù)粉暗語(yǔ)'再織匹云'"
• "不要蔥得喊'落葉歸根'"

當(dāng)初成了大學(xué)生打卡圣地，周末得發(fā)排隊(duì)號(hào)碼牌。最絕的是有學(xué)生畢業(yè)三年后組團(tuán)返來(lái)，就為再喊一次暗號(hào)，這把情懷牌打得老板自己都懵。

個(gè)人掏心窩子提議
別跟風(fēng)搞什么文藝范，遵義人切實(shí)，文案也得切實(shí)。有回見(jiàn)個(gè)賣(mài)糕粑稀飯的，文案寫(xiě)"這碗喝了能夢(mèng)見(jiàn)老城拆掉的西門(mén)墻"，終局六十多歲的老阿姨們邊喝邊抹淚，第二天還帶老姐妹來(lái)念舊。

當(dāng)初那些動(dòng)不動(dòng)就"天花板""yyds"的，真不如老老實(shí)實(shí)寫(xiě)"二中學(xué)生最?lèi)?ài)偷摸來(lái)加粉"來(lái)得切實(shí)。記著咯，讓人流口水的不是形容詞，是藏不住的炊火氣。哪天倘若望見(jiàn)遵義陌頭的軟文都開(kāi)始寫(xiě)"吃完這碗粉 趕2路公交恰好消化到丁字口"，那才算真正出師了。