你是不是常常刷手機(jī)時(shí)，看到廣告就秒劃走？但有些文章顯明在打廣告，為啥你還能干燥無(wú)味看完？今天咱們就嘮嘮這一個(gè)神奇的操作——新聞營(yíng)銷(xiāo)到底藏著多少意想不到的利益！

---

第一桶金省著花
剛創(chuàng)業(yè)的小搭檔最愁啥？當(dāng)然是估算有限??！傳統(tǒng)廣告就像個(gè)吞金獸，友人圈廣告按點(diǎn)擊收費(fèi)，電梯廣告按秒計(jì)費(fèi)，看著都肉疼。新聞營(yíng)銷(xiāo)的成本只有硬廣的1/20，相當(dāng)于用買(mǎi)白菜的錢(qián)辦了滿(mǎn)漢全席的場(chǎng)面。

客歲有個(gè)做手工皂的蜜斯姐，硬是靠著30篇護(hù)膚學(xué)識(shí)文章，把月販賣(mài)額從200塊沖到2萬(wàn)塊。最中心的是，這些文章被美妝博主們自發(fā)轉(zhuǎn)載了200多次，你說(shuō)這省了多少推廣費(fèi)？

---

信任值拉滿(mǎn)的秘笈
當(dāng)初人精得很，直接推銷(xiāo)立馬被貼"騙子"標(biāo)簽。但你倘若寫(xiě)篇《5年柜姐親測(cè)：這3種面膜萬(wàn)別混著用》，末端不經(jīng)意帶出自家商品，這效果就完整不一樣了！調(diào)查表現(xiàn)帶專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)的軟文轉(zhuǎn)化率比硬廣高47%，為啥？出于受眾以為這是老司機(jī)在分享閱歷，不是王婆賣(mài)瓜。

舉一個(gè)真實(shí)案例：某保健品品牌被負(fù)面新聞纏身時(shí)，連續(xù)發(fā)了20篇《三甲醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)科主任的一三餐》，愣是把百度前10頁(yè)搜查終局都換成了正能量?jī)?nèi)容。這波操作，比開(kāi)十場(chǎng)發(fā)布會(huì)都管用！

---

流量收割機(jī)2.0版
別以為只有追熱門(mén)才可能火，好的新聞推廣平臺(tái)自己就是熱門(mén)！客歲爆火的《00后整理職場(chǎng)穿搭》系列，表面在吐槽職場(chǎng)文明，現(xiàn)切實(shí)推國(guó)貨西裝品牌。這系列文章被轉(zhuǎn)得到處都是，最高單篇帶來(lái)18萬(wàn)精準(zhǔn)流量，直接養(yǎng)活了全部電商團(tuán)隊(duì)。

更絕的是在文章里埋中心詞，比如說(shuō)"熬夜救命面膜"、"辦公室護(hù)腰神器"，這些長(zhǎng)尾詞可能讓你的商品常年霸占搜查前排。有家做升降桌的公司，靠這一個(gè)法子每月白嫖3000+自然流量，比燒錢(qián)投廣告劃算多了。

---

打持久戰(zhàn)的核武器
硬廣就像春節(jié)的煙花，燒完錢(qián)就剩一地紙屑。但優(yōu)質(zhì)新聞標(biāo)題能給你當(dāng)十年搖錢(qián)樹(shù)！2018年某母嬰號(hào)寫(xiě)的《婆婆不讓用尿不濕怎么辦》，到今日還在各大媽媽群流傳，5年累計(jì)帶來(lái)900萬(wàn)+閱讀，相當(dāng)于天天白撿500塊廣告服侍費(fèi)。

尚有個(gè)更狠的玩法：把爆款文案范文印成手冊(cè)當(dāng)贈(zèng)品。有家健身房就這么干，會(huì)員轉(zhuǎn)先容坦率接翻倍。畢竟顧客拿著"專(zhuān)業(yè)健身指南"，可比拿著傳單有體面多了！

---

七十二變的終極狀態(tài)
你以為軟文就是寫(xiě)文章？格局打開(kāi)！友人圈小故事、知乎專(zhuān)業(yè)回答、以至短視頻腳本都能玩出花。近來(lái)爆火的《打工人續(xù)命咖啡測(cè)評(píng)》系列短視頻，看著是搞笑內(nèi)容，事實(shí)每條都在暗推咖啡機(jī)，3個(gè)月帶貨2000臺(tái)，這可比直播喊麥高級(jí)多了。

就連公司官網(wǎng)也別閑著！把前言報(bào)導(dǎo)的軟文截圖做成"前言見(jiàn)證墻"，顧客看著滿(mǎn)屏的威信報(bào)導(dǎo)，掏錢(qián)速率都能快三分。這招做加盟交易的用得最溜，分分鐘打消顧客疑慮。

---

本人觀(guān)點(diǎn)時(shí)間
干了八年?duì)I銷(xiāo)，我發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣景象：硬廣像相親——條件明碼標(biāo)價(jià)，但總讓大家以為在吹牛；軟文像日久生情——潤(rùn)物悄無(wú)聲，等顧客反應(yīng)過(guò)來(lái)，錢(qián)包已經(jīng)掏空了。

近來(lái)在帶新人時(shí)總說(shuō)："別把軟文當(dāng)責(zé)任，要當(dāng)連續(xù)劇來(lái)寫(xiě)！"就像追《甄嬛傳》，每一篇留個(gè)鉤子，讓受眾追著問(wèn)"厥后呢"。有個(gè)學(xué)生照這一個(gè)思路寫(xiě)寵物食物，硬是把商品故事寫(xiě)成萌寵成長(zhǎng)日志，當(dāng)初粉絲天天催更，販賣(mài)額？那都是趁便的事！

最后說(shuō)一句掏心窩的：新聞爆炸的時(shí)期，網(wǎng)民早練就了廣告屏蔽眼。但真正的好故事，就像冬天里的糖炒栗子——聞著香，看著暖，最后迫不得已掏錢(qián)買(mǎi)。這，才算是新聞營(yíng)銷(xiāo)的終極奧義！