為什么硬廣沒(méi)人看，軟廣卻成爆款？

你有沒(méi)有刷到過(guò)如許的文案？顯明是在講職場(chǎng)穿搭技巧，翻到最后突然跳出某品牌襯衫的購(gòu)物鏈接——但奇異的是，批評(píng)區(qū)居然都在求店鋪名？

客歲有個(gè)經(jīng)典案例：某國(guó)產(chǎn)吹風(fēng)機(jī)品牌用《剃頭師不會(huì)告訴你的6個(gè)護(hù)發(fā)冷學(xué)識(shí)》這篇軟文，在知乎締造了280萬(wàn)閱讀量，直接帶動(dòng)當(dāng)月販賣(mài)額增添135%。他們以至沒(méi)在文章里放購(gòu)物入口，純粹靠受眾自發(fā)搜查。

中心差異就在這兒：硬廣像超市促銷(xiāo)員追著你喊“買(mǎi)它”，軟文則是閨蜜喝著奶茶跟你說(shuō)：“哎我跟你說(shuō)，近來(lái)發(fā)現(xiàn)個(gè)好東西…”

三步找到你的“故事外衣”

你可能要問(wèn)了：商品仿單式的先容怎么變有趣？試試這一個(gè)公式：

1. 從網(wǎng)民罵聲中找靈感
   某母嬰品牌曾監(jiān)測(cè)到網(wǎng)民在微博抱怨：“嬰兒濕巾連包裝都撕不開(kāi)，單手帶娃真要命”，三天后就推出了《急診科護(hù)士的清晨三點(diǎn)》故事文，文中救命橋段里自然帶出“單手秒開(kāi)包裝”打算

2. 綁定社會(huì)情緒議題
   當(dāng)全民探討“35歲失業(yè)危急”時(shí)，某個(gè)在線培育機(jī)構(gòu)沒(méi)有直接賣(mài)課，而是寫(xiě)了篇《被裁員后，我用Excel表找到新工作》，文中嵌套數(shù)據(jù)處理技巧素養(yǎng)

3. 制造身份認(rèn)同陷阱
   寵物食物品牌做過(guò)測(cè)驗(yàn)：寫(xiě)“入口食材”點(diǎn)擊率2.3%，改成《年薪30萬(wàn)的貓奴都在買(mǎi)什么》后飆到11.7%

植入機(jī)會(huì)的黃金分割點(diǎn)

萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)某些品牌在文章開(kāi)篇就放logo——這相當(dāng)于約會(huì)第一次見(jiàn)面就掏戶口本。數(shù)據(jù)證實(shí)：在知乎這一類(lèi)長(zhǎng)文平臺(tái)，廣告位設(shè)置在全文65%-75%處時(shí)，網(wǎng)民留存率最高。

看一看這一個(gè)對(duì)比表格：

（數(shù)據(jù)起源：某頭部?jī)?nèi)容平臺(tái)2023年Q4測(cè)試報(bào)告）

刑孤守看的避坑指南

上個(gè)月有個(gè)慘痛案例：某新開(kāi)銷(xiāo)品牌在小紅書(shū)發(fā)《租房改造指南》，前200字突然插入床墊廣告，終局被網(wǎng)民群嘲“吃相難看”。記著這些紅線：

• 別把受眾當(dāng)傻子：與其說(shuō)“咱們的面膜補(bǔ)水效果第一”，不如寫(xiě)“連續(xù)熬夜一周后，攝像師說(shuō)我臉在反光”
• 平臺(tái)遺傳因子決議生死：在B站玩梗的表情包文案，原封不動(dòng)發(fā)到頭條新聞可能被斷定違規(guī)
• 留好撤退方案：某家居品牌在知乎推文中埋了“想看實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)的點(diǎn)贊過(guò)500更新”，既測(cè)試商圈反應(yīng)又躲避風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)你在糾結(jié)字?jǐn)?shù)時(shí)，高手在做什么？

意識(shí)個(gè)做本地餐飲的友人，他們有一招“場(chǎng)景移植法”：把美團(tuán)外賣(mài)的300字商家簡(jiǎn)介，擴(kuò)展成《暴雨天騎手摔跤前死死護(hù)住的炒飯》，這篇推文讓店鋪搜查量暴漲20倍。

更絕的是某圖書(shū)品牌的操作：他們?cè)诙拱陼?shū)評(píng)區(qū)發(fā)起“故事續(xù)寫(xiě)挑戰(zhàn)”，獲獎(jiǎng)作品里剛好有主角閱讀他們新書(shū)的片斷。這蒔植入連平臺(tái)算法都檢測(cè)不到，卻帶來(lái)真實(shí)網(wǎng)民轉(zhuǎn)化。

獨(dú)家數(shù)據(jù)預(yù)警：2024年初部MCN機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)，帶“沒(méi)想到”、“居然”**等牽掛詞的新聞標(biāo)題，打開(kāi)率比個(gè)別標(biāo)題高83%。但牢記要和內(nèi)容強(qiáng)關(guān)系——前次有品牌用《沒(méi)想到這款洗發(fā)水竟能…》做標(biāo)題，點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)是董事長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)史，直接被網(wǎng)民舉報(bào)虛偽宣揚(yáng)。

某咖啡品牌內(nèi)部文件表現(xiàn)：閱歷三個(gè)月優(yōu)化，他們的軟文廣告識(shí)別率從27%降至9%，但商品頁(yè)停頓時(shí)長(zhǎng)反增2.4倍。這或者印證了那句話：非常好的廣告，是讓受眾以為發(fā)現(xiàn)了寶藏。