你信不信？同樣賣(mài)芒果，有人寫(xiě)"樹(shù)上熟貴妃芒"賣(mài)斷貨，有人寫(xiě)"產(chǎn)地直發(fā)"卻無(wú)人問(wèn)津?？蜌q有個(gè)做漢服的掌柜，把新聞營(yíng)銷(xiāo)商品寫(xiě)成《穿越千年的針腳秘密》，愣是把客單價(jià)提了3倍。今兒咱們就嘮嘮，不一樣網(wǎng)店到底該用啥樣的軟文？

服飾網(wǎng)店：要讓人看得見(jiàn)摸得著
舉一個(gè)栗子，深圳南油那家原創(chuàng)打算店，客歲用這招翻了身：

• 新品上市寫(xiě)《這屆打工人通勤裝自救指》，把西裝套裝包裝成"職場(chǎng)戰(zhàn)袍"
• 換季清倉(cāng)寫(xiě)《衣櫥大瘦身：3件單品搞7天穿搭》
• 高端定制玩《裁縫老張的最后一顆盤(pán)扣》，講非遺技巧傳承

中心是把衣服穿進(jìn)生涯場(chǎng)景。記著這三個(gè)殺手锏：

1. 穿搭教程里藏商品鏈接（比如說(shuō)"教程同款第3件半價(jià)"）
2. 買(mǎi)家秀搞連續(xù)?。恐芨?素人改造日志"）
3. 面料故事化（新疆棉不說(shuō)支數(shù)，說(shuō)"戈壁灘上的白云"）

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美妝網(wǎng)店：得讓姑娘們以為專(zhuān)業(yè)又親熱
杭州某國(guó)貨彩妝的騷操作絕了：

• 粉底液測(cè)評(píng)不吹遮瑕力，寫(xiě)《持妝12小時(shí)去見(jiàn)前男友》
• 眼影盤(pán)取名"莫奈花圃"，配套發(fā)《印象派配色公式》
• 卸妝油直接上測(cè)驗(yàn)室報(bào)告，但標(biāo)題是《毛孔大掃除黑科技》

這里尚有個(gè)反常識(shí)發(fā)現(xiàn)：帶成分表的軟文打開(kāi)率低，但轉(zhuǎn)化率高出47%。以是得這么玩：

1. 專(zhuān)業(yè)內(nèi)容放文章后半段
2. 前300字必須有個(gè)抓馬故事
3. 每一篇文末固定放"成分黨專(zhuān)屬剖析區(qū)"

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數(shù)碼店鋪：參數(shù)要翻譯成人話
中關(guān)村那幫賣(mài)鍵盤(pán)的當(dāng)初可會(huì)了：

• 機(jī)器軸不說(shuō)觸發(fā)負(fù)荷，寫(xiě)《碼農(nóng)指尖按摩器選購(gòu)指南》
• 鼠標(biāo)續(xù)航寫(xiě)成《吃雞決賽圈突然沒(méi)電是什閉會(huì)》
• 表現(xiàn)器參數(shù)包裝成《打算師防瞎眼裝備白皮書(shū)》

重點(diǎn)是把涼颼颼的數(shù)據(jù)變成痛點(diǎn)化解方案。比如說(shuō)賣(mài)移動(dòng)硬盤(pán)：
× 錯(cuò)誤樹(shù)模："1TB大容積 傳輸更快"
√ 準(zhǔn)確姿勢(shì)："拍照師外拍救星：3秒傳完200張RAW原片"

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食物店鋪：得讓人隔著屏幕流口水
云南賣(mài)菌子的商家有個(gè)絕活：

• 干貨類(lèi)寫(xiě)《吃了20年見(jiàn)手青的嬢嬢說(shuō)》
• 氣節(jié)鮮貨搞《清晨3點(diǎn)的菌子交易商圈》直播
• 組合套裝玩《野生菌的108種死法》（附救命手冊(cè)）

這里尚有個(gè)中心數(shù)據(jù)：帶烹調(diào)視頻的軟文下單率高63%。但要留意：

1. 步驟不能超過(guò)5步
2. 必須有個(gè)翻車(chē)彩蛋（比如說(shuō)"手抖放多了鹽怎么辦"）
3. 食材鏈接做成"跟著買(mǎi)"套裝

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家居店鋪：要賣(mài)生涯方式不是家具
佛山那家網(wǎng)紅家具店的玩法：

• 沙發(fā)不寫(xiě)尺寸材質(zhì)，寫(xiě)《客堂C位爭(zhēng)取戰(zhàn)》
• 收納架包裝成《極簡(jiǎn)主義者的斷舍離日志》
• 燈具系列取名"城市星光"，配套發(fā)《租房改造避坑指南》

最狠的是他們搞了個(gè)"軟裝急診室"欄目，專(zhuān)門(mén)化解：

• 奇葩戶(hù)型怎么救
• 二手家具翻新術(shù)
• 3000元爆改出租屋

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本人觀點(diǎn)時(shí)間
干了八年電商文案，發(fā)現(xiàn)個(gè)怪景象：越是單價(jià)高的商品，越要寫(xiě)接地氣的軟文；越是便宜的快消品，反而得端著點(diǎn)講技巧。就像賣(mài)有機(jī)大米，你得寫(xiě)《稻田里的守望者》，而賣(mài)9.9包郵襪子，反而要列"6層精梳棉的8大優(yōu)勢(shì)"。

尚有個(gè)血淚教訓(xùn)：萬(wàn)萬(wàn)別在周五發(fā)促銷(xiāo)軟文！數(shù)據(jù)表現(xiàn)，家居類(lèi)周三下晝3點(diǎn)閱讀量最高，美妝類(lèi)周末早上10點(diǎn)轉(zhuǎn)化最好。但食物類(lèi)反常識(shí)——清晨發(fā)的"夜宵救星"系列，閱讀量比黃金時(shí)段高2倍。

最后甩個(gè)硬核數(shù)據(jù)：帶買(mǎi)家真實(shí)丑照的軟文（比如說(shuō)"減肥前VS減肥后"），比精修對(duì)比圖轉(zhuǎn)化率高83%。記著，當(dāng)初潛伏顧客精著呢，真實(shí)比完善更帶貨。