哎，你說這礦山裝備的軟文咋就這么難寫？上周老王還跟我吐槽，說他們公司花大價(jià)錢請(qǐng)人寫的宣揚(yáng)稿，發(fā)出去杳無音信不說，顧客還總在后盾留言："你們這破碎機(jī)報(bào)價(jià)太高了吧？"氣得商圈部小姑娘直跺腳。今天咱就掰開了揉碎了聊聊，礦山裝備公司到底該怎么寫專門做廣告軟文錢才可能讓顧客甘拜下風(fēng)掏錢？

場(chǎng)景一：顧客啟齒就說"太貴了"，怎么破？

客歲山西有個(gè)做顎式破碎機(jī)的廠家，他們販賣總監(jiān)拿著后盾數(shù)據(jù)找我："你看，80%的咨詢顧客都卡在價(jià)錢這關(guān)。"我當(dāng)時(shí)就讓他把官網(wǎng)的商品頁全改了——本來滿屏都是"德國(guó)工藝""發(fā)明權(quán)技巧"，當(dāng)初重點(diǎn)坐標(biāo)換成"1臺(tái)呆板養(yǎng)3個(gè)班組"的實(shí)操案例。

詳細(xì)怎么操作？舉一個(gè)栗子：

• 把電費(fèi)換算成泡面："咱家圓錐破每小時(shí)耗電量相當(dāng)于30桶泡面，但處理量抵得上5個(gè)熟練工"
• 維修成本可視化："軸承壽命3000小時(shí)，按天天工作8小時(shí)算，夠您從冬奧會(huì)采用到巴黎奧運(yùn)會(huì)"
• 對(duì)比賬算得細(xì)："別看裝備貴5萬，省下的3年維修費(fèi)夠買輛五菱宏光"

您猜怎么著？這么改完第二個(gè)月，他們官網(wǎng)跳出坦率接從70%降到42%，最絕的是有個(gè)云南礦主留言："早望見這一個(gè)對(duì)比圖，客歲就不用白費(fèi)兩輛皮卡錢了"

場(chǎng)景二：技巧參數(shù)像天書，顧客看不懂咋辦？

我在河北見過個(gè)真事：某廠家給振動(dòng)篩寫的技巧文檔，連干了20年的老師傅都得查字典。厥后他們商圈部小伙想了個(gè)招——用礦山現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)仿單。

詳細(xì)這么整：

1. 給呆板穿"工作服"：給每臺(tái)裝備拍組"工作照"，比如說螺旋洗砂機(jī)就配筆墨："這家伙吃進(jìn)帶泥的石頭，拉出能直接蓋樓的骨料"
2. 參數(shù)變順口溜：把"處理量200-500t/h"改成"早餐啃倆饅頭，午飯時(shí)間就能洗出蓋小學(xué)的砂子"
3. 故障對(duì)應(yīng)土方法："倘若呆板'咳嗽'（異響），就像給拖拉機(jī)加柴油，先查這三個(gè)地方..."

沈陽有個(gè)做礦山除塵裝備的，把商品手冊(cè)改成連環(huán)畫款式，半年時(shí)間咨詢量翻倍。有個(gè)礦老板說得切實(shí)："你們這一個(gè)'除塵寶典'，比我家娃的看圖識(shí)字還清晰"

場(chǎng)景三：網(wǎng)上偕行都在吹牛，顧客不信怎么辦？

上個(gè)月我去鄂爾多斯調(diào)研，發(fā)現(xiàn)個(gè)有意思的景象：同樣賣礦山運(yùn)輸車的，A公司天天發(fā)"販賣額冠軍"，B公司專拍"十年邁車現(xiàn)況"。你猜顧客更信誰？現(xiàn)場(chǎng)10個(gè)礦主8個(gè)選了B公司。

這里頭門道在哪？記著這一個(gè)公式：信任=看得見的年初+摸得著的案例。比如說：

• 給裝備辦"身份證"：每臺(tái)出場(chǎng)呆板配個(gè)二維碼，掃出來能看它"祖宗三代"（用料溯源）
• 維修記載當(dāng)獎(jiǎng)狀："這臺(tái)2016年的篩分機(jī)，維修次數(shù)比某些人的完婚次數(shù)還少"
• 顧客現(xiàn)場(chǎng)開直播：每周三固定直播裝備工作實(shí)況，敢把生銹的螺絲釘都懟到鏡頭前

寧夏有家做皮帶運(yùn)送機(jī)的，客歲開始搞"老顧客回訪日志"，把用了5年的裝備拆開拍特寫。終局今年續(xù)單率暴漲60%，有個(gè)老顧客還主動(dòng)幫他們先容交易："人家敢把舊呆板大卸八塊給你看，這切實(shí)勁兒裝不出來"

說到這兒，可能有人要問：這些套路聽著是不錯(cuò)，但詳細(xì)該從哪動(dòng)手？我的提議是，先拎出你們家裝備最扎心的三個(gè)痛點(diǎn)，每個(gè)痛點(diǎn)對(duì)應(yīng)一個(gè)顧客場(chǎng)景。比如說專門化解"石料含土量高"的洗選裝備，軟文開頭可能這么寫："您家破碎機(jī)近來是不是老打噴嚏？八成是讓土渣子堵了嗓子眼..."

說到底，礦山有關(guān)裝備的文章別老想著高大上。顧客蹲在礦山上刷手機(jī)時(shí)，最想看到的不是涼颼颼的參數(shù)，而是能幫他多贏利、少頭疼的切實(shí)話。就像咱礦工兄弟常提到的："整那些虛頭巴腦的干啥？來點(diǎn)能填飽肚子的干貨！"