你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，近來(lái)友人圈里突然冒出一堆人在轉(zhuǎn)"碧桂園叢林城市"的推文？顯明都是房產(chǎn)廣告，為啥這家開(kāi)拓商發(fā)的文章總能讓人不由得看完？客歲我親目擊到碧桂園某名目開(kāi)盤(pán)前三天，單靠一篇《我在大灣區(qū)種了棵樹(shù)》的推文，硬是把到訪量拉高了三倍。今天就帶你看懂，這家房企是怎么把鋼筋水泥寫(xiě)成詩(shī)意的。

一、資金盤(pán)開(kāi)盤(pán)不是戶型圖堆砌，是造夢(mèng)指南

前陣子幫友人看房，發(fā)現(xiàn)碧桂園的樓盤(pán)推文跟別家完整兩碼事。別人家都在吹"地鐵500米""得房率89%"，他們倒好，客歲推鳳凰城名目時(shí)寫(xiě)了篇《陽(yáng)臺(tái)上的留鳥(niǎo)視察日志》。通篇沒(méi)提容積率，凈說(shuō)業(yè)主王阿姨在自家陽(yáng)臺(tái)記載到32種遷徙鳥(niǎo)類。

這里頭藏著三個(gè)殺手锏：

1. 場(chǎng)景置換：把"三室兩廳"說(shuō)成"給孩子的自然課講堂"
2. 時(shí)間膠囊：用"五年后推開(kāi)窗望見(jiàn)的風(fēng)景"調(diào)換干燥區(qū)位圖
3. 情緒錨點(diǎn)：穿插業(yè)主孩子用樹(shù)枝在小區(qū)沙坑搭城堡的故事

最絕的是文末附了張空缺觀鳥(niǎo)表，寫(xiě)著"來(lái)歲春天等你來(lái)填空"。終局開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，帶著望遠(yuǎn)鏡來(lái)看房的顧客占了三成，販賣說(shuō)這是他們從業(yè)十年初回見(jiàn)。

二、工地圍墻才算是最佳廣告位

客歲途經(jīng)佛山某名目，被工地圍擋上的詩(shī)句驚著了——"混凝土澆筑時(shí)像鋼琴師按下琴鍵"。厥后才知道這是碧桂園工程師寫(xiě)的施工日志節(jié)選。他們把干燥的施工流程拆解成十二時(shí)刻：

• 卯時(shí)：塔吊臂劃過(guò)朝霞猶如鐘擺
• 中午：2000名工人飯盒摞成古代雕塑
• 戌時(shí)：激光水平儀在夜空畫(huà)出綠色琴弦

這種把建造進(jìn)程藝術(shù)化的操作，讓周邊住民自發(fā)照相打卡。名目還沒(méi)封頂，周邊二手房均價(jià)就漲了15%，你說(shuō)魔不魔幻？

三、倘若顧客嫌遠(yuǎn)怎么辦？

前年?yáng)|莞某盤(pán)就栽在這事上。名目離市中心40分鐘車程，顧客一聽(tīng)坐標(biāo)就搖頭。厥后策劃部干了件狠事——在推文里埋了條"通勤路線闖關(guān)游戲"：

1. 第一關(guān)：對(duì)比自駕與地鐵的時(shí)間差，柑教盅盤(pán)算器
2. 第二關(guān)：實(shí)拍清晨5點(diǎn)班車接駁實(shí)況，司機(jī)師傅哼著粵劇
3. 第三關(guān)：業(yè)主群曬出的拼車表，準(zhǔn)確到每分鐘

更絕的是文末放了張空缺拼車二維碼，寫(xiě)著"已有83位街坊等你組隊(duì)"。終局三個(gè)月后，這一個(gè)"偏遠(yuǎn)盤(pán)"的通勤拼車群真的自發(fā)運(yùn)行起來(lái)了，還上了本地電視臺(tái)民生新聞。

四、樣板間里的神思打算

上個(gè)月參觀碧桂園新式樣板間，發(fā)現(xiàn)個(gè)反常識(shí)細(xì)節(jié)——全體家具尺寸都比常規(guī)小5%。販賣司理悄悄流露：這是為了讓顧客產(chǎn)生"我家比樣板間還廣闊"的錯(cuò)覺(jué)。他們?cè)谕莆睦锸沁@么包裝的：

• 兒童房："預(yù)留了樂(lè)高墻生漫空間"
• 主臥："為女主人瑜伽墊預(yù)留的舒展區(qū)"
• 陽(yáng)臺(tái)："給未來(lái)寵物屋埋的彩蛋"

這些小神思配上實(shí)景圖，看得人不由得在腦海里演出生涯劇。據(jù)說(shuō)這種"留白式文案"，讓顧客平均停頓時(shí)間增強(qiáng)了22分鐘。

五、物業(yè)推文比情書(shū)還動(dòng)人

碧桂園物業(yè)的推文才算是真高手。客歲暴雨季，他們發(fā)了組《暴雨中的36種聲音》：

• 清晨3點(diǎn)保安隊(duì)長(zhǎng)對(duì)講機(jī)的電流聲
• 地庫(kù)排水泵規(guī)律的心跳聲
• 管家冒雨送菜時(shí)膠鞋的吱呀聲

最絕的是附了二維碼，掃碼能聽(tīng)現(xiàn)場(chǎng)灌音。這篇文案被轉(zhuǎn)瘋了，連隔壁小區(qū)業(yè)委會(huì)都來(lái)取經(jīng)。數(shù)據(jù)談話：當(dāng)月物業(yè)費(fèi)收繳率破天荒達(dá)到98%，創(chuàng)下片區(qū)記載。

小編觀點(diǎn)

干了八年地產(chǎn)文案，發(fā)現(xiàn)碧桂園最狠的不是砸錢(qián)投廣告，而是敢把工地日常當(dāng)素材。你看那些爆款推文，哪個(gè)不是帶著混凝土味的炊火氣？下次寫(xiě)地產(chǎn)軟文前，先把自己當(dāng)個(gè)小區(qū)業(yè)主，把戶型圖翻譯成生涯腳本，營(yíng)銷自然成。