你知道嗎？杭州四序青的眼鏡批發(fā)商老張，客歲靠一條15秒的抖音視頻清空了積壓三年的庫存。這年初，賣眼鏡的倘若還只會拍商品圖，那可真是把鈔票往水里扔——連個響都聽不著。

為啥你的眼鏡廣告總在自嗨？

上個月幫友人看后盾數(shù)據(jù)，好家伙！他拍的眼鏡展現(xiàn)視頻播放量還沒他家貓吃飯的視頻高。癥結(jié)出在哪？目的受眾壓根沒找對。別以為戴眼鏡的都是書呆子，當初抖音上的眼鏡黨分三大門派：

舉一個栗子，倘若賣老花鏡還找小年輕拍視頻，那就像給僧人推銷梳子——白費勁！南京的李姐就聰明，專拍廣場舞阿姨戴新款老花鏡打麻將的段子，三個月帶貨5000+副。

拍商品不如拍場景

客歲刷到個爆款視頻至今歷歷在目：滑雪場里的蜜斯姐眼鏡起霧霎時，帥氣地甩出防霧鏡布。這條視頻給某品牌帶來230萬業(yè)務(wù)額，法門就是把商品塞進生涯場景。當初教你三招必殺技：

1. 極其場景實測：戴著眼鏡吃暖鍋、蒸桑拿、跑步五公里
2. 情緒共鳴劇：學生黨攢錢買第一副近視鏡的成長故事
3. 專業(yè)測評對比：把十副眼鏡擺桌上，用紫外線燈照防藍光效果

要說最絕的還屬成都的王老板，他在直播現(xiàn)場用錘子砸鏡片證實抗沖擊性，嚇得受眾直呼"別砸了咱們買還不行嗎"，當天轉(zhuǎn)化率飆升40%。

別讓KOL成了擺設(shè)

找網(wǎng)紅帶貨可不是砸錢就行，得學學博士倫的套路。他們家客歲讓美妝博主戴著隱形眼鏡化冰雪妝，又找音樂人搞rap挑戰(zhàn)賽，硬是把醫(yī)療東西賣出了潮牌范兒。記著這三個篩選準則：

• 粉絲畫像要和目的客群吻合
• 內(nèi)容調(diào)性要和商品氣質(zhì)匹配
• 最好選垂直領(lǐng)域的中腰部博主

萬萬別學我誰人冤種友人，花三萬找搞笑博主賣老花鏡，批評區(qū)全在問"這眼鏡能噴水嗎"——人家以為是整蠱道具呢！

批評區(qū)比直播間更為重要

發(fā)現(xiàn)沒？抖音上賣得好的眼鏡店，客服都是段子手。有開銷者問"鏡腿能掰360度嗎"，店家回"親親這是眼鏡不是體操鍛煉員"，這條神復興帶來200+二次轉(zhuǎn)發(fā)。再教你個絕活：把常見癥結(jié)做成系列短視頻，比如說：

• 眼鏡總下滑怎么辦？
• 怎么自測瞳距？
• 不一樣臉型選鏡框指南

蘇州的周老板更狠，直接把差評做成改進vlog，反而收獲一波"真實堅固"的好評，復購率漲了25%。

數(shù)據(jù)這玩意兒得會看

別被表面的播放量忽悠，這幾個數(shù)據(jù)才算是中心：

1. 視頻完播率＞30%才算及格
2. 商品點擊率要盯住前3秒受眾
3. 轉(zhuǎn)化率高的時段會合在晚上8-10點

最邪門的是廣州的陳姐，她發(fā)現(xiàn)每周四下晝3點發(fā)防藍光眼鏡視頻轉(zhuǎn)化最好——厥后才清晰，那會兒正是打工人最困最費眼的時間。

本人觀點

干了五年電商，眼看著眼鏡行業(yè)從實體店廝殺到直播間。要說心得就兩條：別把眼鏡當商品賣，要當化解方案推；別跟偕行比價錢，要和網(wǎng)民談愛情。你看博士倫客歲搞的滑雪音樂季，把隱形眼鏡和潮流生涯綁得死死的，這才算是高手玩法。下次再拍視頻前，先問一問自己：這條內(nèi)容，值得網(wǎng)民放下吃雞的隊友來看嗎？